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Maîtriser la stratégie de diffusion d'un spectacle : du ciblage à la négociation

Site web

Lieu de la Formation :

Bouc-Bel-Air (13)

Modalités et date d'inscription :

• Inscription jusqu’à 5 jours avant le démarrage de la formation en fonction des places disponibles
• Comment s’inscrire : par téléphone, par mail ou par le site internet d’Arsud. Inscription validée à réception d’une fiche d’inscription complétée et d’une convention de formation signée

Date(s) de début de la formation / des sessions :

05, 06 octobre et 16 novembre 2026

HORAIRES ET DURÉE 
• Classes en présentiel jours 1+2 = 2 x 7 heures (9h30-12h30 et 13h30-17h30)
• Intersession : travail individuel guidé
• Classe virtuelle du jour 3 = 1 heure
• Durée totale : 15 heures.

Coût de la Formation / Financement :

• 600 euros TTC par participant (selon votre situation les tarifs peuvent varier, n'hésitez pas à nous contacter)
• Arsud n’est pas assujetti à la TVA pour son activité de formation
• Formation non éligible au CPF

Contenu, objectif et condition de validation de la formation :

OBJECTIFS DE FORMATION
• Construire une stratégie de développement et de diffusion adaptée à son projet
• Identifier et cibler efficacement des partenaires en France et à l’étranger
• Utiliser des outils de communication et de prospection performants
• Organiser et suivre méthodiquement ses démarches (planification, fichiers et bases de données)
• Maîtriser les bases économiques : budget, coût plateau, devis et négociation
• Présenter et vendre son projet à l’aide d’un argumentaire clair
• Développer une démarche de prospection durable et un positionnement professionnel cohérent

CONTENUS
Jour 1
Présentation et tour de table : attentes et objectifs du module + des stagiaires
Matin > Stratégie de développement et outils de diffusion
• Les objectifs
• L’analyse du contexte
• Le ciblage dans ses recherches de partenaires
• Le choix des outils de communication et de diffusion
• La planification des tâches
• Le suivi
Après-midi > Connaissance des réseaux et prospection
• Les recherches en France et à l’étranger
• La base de données
TP : Élaborer et hiérarchiser son fichier

Jour 2
Matin > Du budget de production à la vente de spectacles
• Établir un coût plateau
• Élaborer des devis
• Négocier
Après-midi > TP
Établir la stratégie de développement de son projet et son argumentaire de vente sur la base des projets individuels, en groupe de présentation à l’oral et/ou avec tout support que vous jugerez utile.
+ Feedback collectif et évaluation du module par rapport aux attentes.

Jour 3
• Séquence individuelle d’évaluation des outils collectifs et du phasage des démarches mises en place par le stagiaire suite au module
• Accompagnement du stagiaire dans sa logique de prospection et dans la mise en œuvre d’un suivi méthodologique, - Échanges autour de son positionnement professionnel et de la mise en place de bonnes pratiques de réseautage

ÉVALUATION
• En cours de formation : évaluations formatives pendant les mises en situation débriefées, réalisation d'exercices pratiques, questions orales de compréhension et mises en application
• A l'issue de la formation : bilan oral à chaud, questionnaire d’évaluation des acquis et la satisfaction (Forms)

VALIDATION
• Remise d’une attestation de fin de stage et/ou d’un certificat de réalisation
• Formation non diplômante

Effectifs de la formation :

 10 personnes maximum

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