Elaboré par

Directeur.trice commercial.e

Missions

Définit la stratégie commerciale, coordonne sa mise en œuvre et contrôle ses résultats :

• recommande à la direction générale une politique commerciale et des projets de développement,
• décline la stratégie de vente et définit les moyens et l’organisation de la force de vente,
• coordonne l’exécution des plans d’action et met en œuvre les actions correctives le cas échéant,
• suit et analyse les résultats en termes d’objectifs et de budgets,
• supervise son équipe qu’il anime, organise et motive, etc.

Éléments de variabilité 

Selon les organisations du travail et le périmètre de poste, le directeur commercial peut être amené à :

• assurer l’encadrement et la gestion de plusieurs services (exemple : marketing et commercial),
• accompagner les responsables comptes clés dans leur négociation, et assurer leur suivi et leur développement.

Compétences requises 


Compétences techniques 

• connaître les marchés, les clients et les circuits de distribution pour anticiper l’évolution des marchés,
• maîtriser le droit des contrats, la règlementation commerciale et le droit de la concurrence,
• rechercher de nouveaux marchés et de nouveaux circuits de distribution,
• conseiller les éditeurs sur les produits au regard des marchés, leurs prix et les modes de commercialisation les plus adaptés,
• favoriser le développement commercial de l’entreprise structurant en définissant les moyens nécessaires à la force de vente, l’administration des ventes et au développement de partenariats,
• identifier les cibles commerciales pertinentes pour la force de vente,
• manipuler les données : analyser les données, comprendre le fonctionnement des outils de gestion de la relation client, etc.,
• participer à la détermination des tirages, du prix de vente, des réimpressions, des pilons et arrêts de commercialisation,
• suivre et analyser le chiffre d’affaires et les taux de retour,
• maîtriser la chaîne éditoriale afin d’en comprendre les enjeux et contraintes à chaque étape,
• participer auprès de la direction éditoriale à la politique éditoriale de la maison d’édition.

Compétences de gestion  

• établir et suivre des objectifs commerciaux et les budgets nécessaires pour les atteindre,
• manipuler les données : analyser les données, comprendre le fonctionnement des outils de gestion de la relation client ; etc.

Compétences relationnelles 

• créer et entretenir des relations d’échange, de confiance et de partenariat avec les clients, les éditeurs et les autres fonctions amont et aval de l’entreprise (informatique, logistique, marketing, communication, etc.),
• compiler et présenter l’information lors de réunions éditoriales et commerciales.

Compétences en management

• encadrer et réaliser le suivi commercial des équipes en utilisant les outils propres à la fonction commerciale et en suivant les procédures ressources humaines.

Consultez la version détaillée

Rechercher une formation

Lancer la recherche
 
 
 
Focus établissements
CFA Descartes Paris Est Marne-la-Vallée - Université Gustave Eiffel CFA Descartes Paris Est Marne-la-Vallée - Université Gustave Eiffel

Situé au sein du campus cité Descartes à Champs-sur-Marne, le CFA Descartes propose…

Relais Culture Europe Relais Culture Europe

Structure publique nationale créée en 1998, le Relais Culture Europe est une plateforme…

Observatoire des Politiques Culturelles Observatoire des Politiques Culturelles

L’Observatoire des politiques culturelles est un organisme national qui travaille…

Atelier Prep'art Atelier Prep'art

- Préparation en un an aux concours d'entrée des écoles supérieures d'art…

Tous les établissements
Emploi  culturel

Découvrez toutes les offres d'emplois des secteurs Culture, Art et Communication sur profilculture.com

 
Focus formations
Pitchez votre projet de série Les Pôles Artistiques

Attestation de stage * Savoir présenter clairement et efficacement son projet de…

Formation SketchUp Pro Spectacle Oliverdy

Certificats de validation des acquis de l'expérience. Attestation de suivi…

Formation "Créativité, Culture et Innovation" Creature School

La formation offre des outils théoriques et pratiques pour comprendre le monde contemporain…

Manaa, prépa design graphique Cifacom

MANAA - Mise à Niveau en Arts Appliqués Année préparatoire au BTS Design graphique…

Bachelor monteur truquiste (Bac+3) Cifacom

Certificat d'école - Maîtriser les workflows de la post-production cinématographique…

Consultant spécialiste du marché de l'art Drouot Formation - La grande école du marché de l'art

Diplôme "Consultant spécialiste du marché de l'art" Le diplôme «…

Master Patrimoine et musées médiation culturelle, patrimoine et numérique Université Paris 8 Vincennes Saint-Denis - UFR Mathématiques, Informatique, Technologies, Sciences de Information et de la Communication (MITSIC) - Département Hypermédia

• Le master Médiation culturelle, patrimoine et numérique a pour objectif de former…

Licence Études Culturelles parcours Culture et Médias (ex ICAS) Université de Lille - UFR DECCID Département Culture

Licence Véritable formation interdisciplinaire, la Licence Etudes Culturelles –…

Mastère Spécialisé® Management des Médias ESCP Business School - European School of Management

Mastère Spécialisé®, label de la Conférence des Grandes Ecoles créé en 1985 : année…

Titre de monteur cinéma et audiovisuel (niveau II) CLCF - Conservatoire Libre du Cinéma Français - Ecole de cinéma à Paris depuis 1963

Titre de Monteur cinéma et audiovisuel de Leader film - CLCF, NSF 323t - niveau…

BTS des Métiers de l'audiovisuel - Gestion de la production EICAR

BTS des Métiers de l'audiovisuel Cette formation audiovisuelle de 2 ans allie…

Toutes les formations