Guide des formations
Métiers de la culture et des médias

Présentation du métier

Définir et mettre en place la stratégie d’acquisition des applications du portefeuille, en fonction des leviers payants ou gratuits.

Activités principales

Domaine d’activité 1 : Définition et mise en œuvre de la stratégie d’acquisition

• Définir et mettre en oeuvre le plan d’acquisition de lancement (en direct avec les régies ou partenariat avec des agences médias)
• Analyser les canaux d’acquisition payants (ad networks, RTB, réseaux sociaux, retargeting, search ads) et gratuits (SEO, landing page, store feature, viralité) 
• Analyser les cibles (audience et joueur type)
• Choisir les outils d’attribution marketing et d’analyse statistique en coordination avec l’équipe d’analyse
• Piloter la création et mettre à jour les assets nécessaires au lancement des campagnes
• Gestion de la cross-promotion, depuis le planning des campagnes jusqu’à la création des assets nécessaires
• Définir et ajuster les budgets

Domaine d’activités 2 : Suivi des performances et reportings

• Suivre au quotidien les campagnes en cours, analyser les principaux indicateurs (dépenses journalières, Click-Through Rate, Install Rate, Cost Per Install, CPM, Reach, Rétention, Life Time Value) et adapter les campagnes
• Analyser la rentabilité de chaque campagne en fonction de segments et cohortes
• Concevoir les tableaux de bord et mettre en place un reporting régulier
• Partager les analyses et les best practices (capitalisation pour les futurs projets, analyse du profil des joueurs)
• Suivre l’évolution du budget alloué à chaque projet et adapter les investissements en fonction des pertes, des profits et des résultats du jeu
• Consolider les données statistiques et dresser des bilans

Domaine d’activités 3 : Gestion de la relation avec les partenaires

• Déterminer les partenariats et coordonner les objectifs auprès des agences : volume, montant de dépenses, cadence, territoires, canaux (ad networks), retargeting, objectif par indicateur, etc.
• Accompagner à la mise en place des outils marketing, de tests techniques et la résolution d’éventuels problèmes
• Recommander et tester les nouveaux outils de tracking, les nouvelles agences ou les nouveaux réseaux médias
• Négocier les contrats et conditions tarifaires avec les différents partenaires (cost per Install, CPM, coût par clic pour la diffusion de bannières, coût d’acquisition de bases de données pour l’e-mailing, etc.)

Domaine d’activités 4 : veille technologique et stratégique

• Effectuer une veille sur les évolutions technologiques et les comportements des joueurs
• Faire une veille sur les nouveaux produits ou services
• Identifier les opportunités de différenciation et détecter les prospects (génération de leads)

Principales compétences

Compétences requises

→ Savoir… 
• Négocier
• Mobiliser les techniques de veille
• Réagir vite et anticiper les évolutions
• Travailler en équipe et en transversalité

→ Faire preuve de… 
• Rigueur et méthode pour gérer les outils de manière optimale
• Goût pour le travail en équipe et en transversalité, avec des interlocuteurs variés (marketing, technique, etc.)
• Curiosité et réactivité
• Esprit d’analyse
• Sens du contact client

Connaissances indispensables

→ Maîtriser… 
• Le marketing digital et mobile et les outils associés : attribution, analyse, analyse de mots clefs, AB test de créatifs
• les sources d’acquisitions mobile (iPhone, Android) et web, les différents ad networks, plateformes de RTB et réseaux sociaux
• Les mécanismes d’acquisition (CPI, CTR, RTB, SEO, etc.)
• Les nouvelles technologies, l’économie numérique • outils de tracking et de mesure d’audience (Google Analytics, Google Conversion Tracker, Xiti, Webalyser, Webtrends, etc.)
• La culture marketing et les outils associés