Prend en charge les grands comptes au sein de la structure commerciale :
• définit les cibles commerciales avec la direction commerciale,
• propose les moyens nécessaires à la mise en œuvre de la politique commerciale,
• garantit la gestion commerciale des grands comptes et participe, le cas échéant, à l’ouverture de nouveaux comptes clés,
• réalise le suivi des clients, traite toute demande ou réclamation de leur part,
• assure le reporting de chiffres d’affaires, participe à l’analyse des résultats commerciaux.
Selon les organisations du travail et les périmètres de poste, le responsable comptes clés peut être amené à accompagner, encadrer des commerciaux sur le terrain, aux outils d’aide à la vente notamment.
• connaître les clients, le marché, les produits et ceux de la concurrence pour adapter son approche commerciale,
• élaborer un plan d’action commercial en définissant un plan de prospection, les actions de pénétration du marché, une stratégie de négociation,
• appliquer et respecter le droit des contrats, les procédures et les conditions de vente,
• gérer et négocier des contrats commerciaux,
• développer un argumentaire commercial visant à convaincre le client,
• identifier l’information pertinente pour analyser les résultats commerciaux et prendre les mesures correctives le cas échéant.
• suivre les plannings et budgets, coordonner les actions pour piloter son activité et assurer un reporting,
• structurer un fichier de prospection pour adapter son approche commerciale,
• utiliser les outils d’aide à la vente pour connaître l’historique client, prendre les commandes et assurer l’information des acteurs internes.
• créer et entretenir des relations avec les éditeurs et les clients.
Le but de cette formation est de décrire quelles sont les nouvelles contraintes du métier de distributeur/éditeur suite aux évolutions actuelles du secteur. Lire l'actualité
Cette formation vous permettra d'appréhender toutes les spécificités de la production d'un film à faible budget, des impératifs de production aux défis… Lire l'actualité
Les outils artistiques, économiques, juridiques, réglementaires et commerciaux pour monter une coproduction. Les pays étrangers à fort potentiel de coproduction.… Lire l'actualité
La formation sera l'occasion de faire un focus sur les mécanismes et les enjeux du Crédit d'Impôt Audiovisuel et Cinéma. Lire l'actualité
Les inscriptions sont ouvertes pour quelques-unes de nos formations programmées en juin ! Lire l'actualité
L'École de théâtre l'Éponyme à Paris propose des Stages de théâtre gratuits durant les vacances, dans le cadre de sa campagne de communication, offerts… Lire l'actualité
Pour vendre et diffuser un spectacle, LinkedIn est trop souvent sous-exploité... Lire l'actualité
Une formation conçue pour celles et ceux qui veulent arrêter de publier au hasard et définir clairement l'image qu'ils veulent véhiculer ! Lire l'actualité
✨ Formation – Une plongée dans le répertoire, mardi 19 mai 2026, 9h30-17h30. Explorez le conte, comparez ses versions et créez la vôtre. Adultes tous… Lire l'actualité
Les inscriptions au cours professionnel et à l'atelier amateur de théâtre sont ouvertes Lire l'actualité
Cette formation est délivrée par Julien Bayle, seul Ableton Certified Trainer et Max Certified Trainer en France. Finançables à 100% par l'AFDAS, France… Lire l'actualité
Devenez autonome sur le logiciel de montage vidéo le plus utilisé dans l'industrie du cinéma, de la télévision et du broadcast en vous formant sur Avid… Lire l'actualité
1er site emploi du secteur culturel 784.000 visites et 230.000 visiteurs uniques par mois.
www.profilculture.comActualités, guide et annuaire des formations aux métiers de la culture.
www.profilculture-formation.comBilan de compétences, coaching, techniques de recherche d'emploi, entretien conseil.
www.profilculture-competences.comLe spécialiste du secteur culturel, une cvthèque de 86.000 CV et réseau unique de professionnels.
www.profilculture-conseil.com/cabinet-recrutement