Prend en charge les grands comptes au sein de la structure commerciale :
• définit les cibles commerciales avec la direction commerciale,
• propose les moyens nécessaires à la mise en œuvre de la politique commerciale,
• garantit la gestion commerciale des grands comptes et participe, le cas échéant, à l’ouverture de nouveaux comptes clés,
• réalise le suivi des clients, traite toute demande ou réclamation de leur part,
• assure le reporting de chiffres d’affaires, participe à l’analyse des résultats commerciaux.
Selon les organisations du travail et les périmètres de poste, le responsable comptes clés peut être amené à accompagner, encadrer des commerciaux sur le terrain, aux outils d’aide à la vente notamment.
• connaître les clients, le marché, les produits et ceux de la concurrence pour adapter son approche commerciale,
• élaborer un plan d’action commercial en définissant un plan de prospection, les actions de pénétration du marché, une stratégie de négociation,
• appliquer et respecter le droit des contrats, les procédures et les conditions de vente,
• gérer et négocier des contrats commerciaux,
• développer un argumentaire commercial visant à convaincre le client,
• identifier l’information pertinente pour analyser les résultats commerciaux et prendre les mesures correctives le cas échéant.
• suivre les plannings et budgets, coordonner les actions pour piloter son activité et assurer un reporting,
• structurer un fichier de prospection pour adapter son approche commerciale,
• utiliser les outils d’aide à la vente pour connaître l’historique client, prendre les commandes et assurer l’information des acteurs internes.
• créer et entretenir des relations avec les éditeurs et les clients.
L’École AIS vous invite à une Journée Portes Ouvertes permettant de découvrir l’ensemble de ses formations et de ses espaces pédagogiques. Lire l'actualité
À l’occasion des Journées Portes Ouvertes de l’École Boulle, le GRETA CDMA sera présent pour rencontrer le public et présenter son offre de formations… Lire l'actualité
Prochaine session : du 8 au 26 juin 2026. Lire l'actualité
La prochaine session aura lieu du 6 mars au 15 septembre 2026 (79,5 heures, soit 13 jours). Contactez-nous pour plus d'infos ! Lire l'actualité
La prochaine session aura lieu du 23 au 27 février 2026. Contactez-nous pour plus d'infos ! Lire l'actualité
7 ! C’est le nombre de fois où une image, une information doit être perçue pour qu’elle soit captée de façon consciente. Lire l'actualité
Voici toutes nos formations à distance (en visio via Zoom) à venir en ce début d'année, vous verrez on vous propose du nouveau et adapter à l'évolution… Lire l'actualité
Devenez autonome et créatif sur Ableton Live en seulement un mois grâce à une formation élaborée par Xavier Collet, formateur certifié Ableton. Lire l'actualité
Formation de référence sur le tour complet de la chaîne de financement des œuvres pour le cinéma et la télévision par les plus grands spécialistes du… Lire l'actualité
Vous vous demandez comment un manuscrit devient un livre publié ? Nous vous proposons une immersion dans les coulisses de l’édition à l’occasion d’une… Lire l'actualité
Venez nous voir afin de découvrir nos formations en audiovisuel - image - son - montage - scénario : Forums, geek expo, matinée d'information Lire l'actualité
Devenez autonome sur Cubase : apprenez à produire, enregistrer et arranger vos projets musicaux avec méthode et créativité. Lire l'actualité
1er site emploi du secteur culturel 784.000 visites et 230.000 visiteurs uniques par mois.
www.profilculture.comActualités, guide et annuaire des formations aux métiers de la culture.
www.profilculture-formation.comBilan de compétences, coaching, techniques de recherche d'emploi, entretien conseil.
www.profilculture-competences.comLe spécialiste du secteur culturel, une cvthèque de 86.000 CV et réseau unique de professionnels.
www.profilculture-conseil.com/cabinet-recrutement