Guide des formations
Métiers de la culture et des médias

Missions

Assure la responsabilité de la vente de droits dans ses aspects commerciaux, juridiques et financiers :

• Prospecte les éditeurs et/ou acquéreurs de droits susceptibles d’être intéressés par l’achat de droits et les partenaires potentiels
• Négocie les offres d’achat, met au point les contrats, assure le suivi des engagements
• Participe aux manifestations dans le domaine de l’édition
• Suit les opérations de cessions : application du contrat, respect du droit moral des auteurs, rentrées de cession,…
• Encadre et pilote l’activité d’une équipe
• Aide les éditeurs dans leur quête de subventions (CNL, Institut Français…), aides à la publication et à la promotion des auteurs

Éléments de variabilité

Suivant le périmètre de poste, le responsable cession de droits peut être amené à :

• assurer la vente et l’achat de produits dérivés
• réaliser des opérations de service aux auteurs (autorisations d’exposition/festival)
• assurer le suivi de fabrication des éditions étrangères en cas de coédition

Si le responsable est spécialisé dans la cession de droits étrangers, il pourra être amené plus particulièrement à :

• adapter son approche commerciale aux spécificités culturelles et fiscales de l’interlocuteur

Compétences requises 

 Compétences techniques

→ Commercial 

• Maîtriser les conditions commerciales applicables et les règles comptables, pour assurer la vérification de l’application du contrat
• Comprendre et connaître le marché pour adapter son approche commerciale
• Suivre les parutions de son entreprise afin d’identifier celles susceptibles d’intéresser les acquéreurs de droits
• Etablir et structurer un fichier de prospection pour adapter les envois d’éléments visant à susciter des cessions de droits
• Assurer la promotion d’ouvrages afin de susciter l’intérêt d’un acquéreur de droits
• Conduire une négociation pour conclure un contrat
• Superviser la mise en œuvre de la stratégie de prospection

→ Langues 

• Participer aux manifestations internationales dans le domaine de l’édition et communiquer en anglais. La maîtrise de plusieurs langues est appréciée

Compétence de gestion

• Gérer le chiffre d’affaire et le budget selon la stratégie de prospection adoptée

Compétence en management 

• Recruter, former et suivre l’activité de son équipe

Compétences relationnelles

• Représenter la maison d’édition auprès d’institutions lors d’évènements (salons, conférences) ou de rendez-vous afin de susciter des projets d’adaptation, de traduction, de coédition
• Créer et entretenir une relation de confiance et de partenariat avec un réseau d’acteurs
• Communiquer les informations pertinentes en interne et aux auteurs
• Travailler à la qualité des échanges avec les différents interlocuteurs