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Professionnaliser sa diffusion & distribution

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Lieu de la Formation :

Paris 11e

Modalités et date d'inscription :

Fontaine O Livres est un organisme de formation certifié Qualiopi : cette formation est ainsi éligible à un financement par un organisme tiers (OPCO, AGEFICE, FIFPL, Pôle emploi, subvention régionale, etc.).

Clôture des inscriptions 15 jours avant le début de la formation.

Conditions d'admissibilité (public concerné et pé-requis) :
PUBLICS
• Éditeur, responsable d’édition, chargé de communication ou de promotion, créateur d’entreprise dans l’édition...
• Toute personne concernée par la diffusion et la distribution du livre

PRE-REQUIS
• Connaître le secteur de l'édition

Date(s) de début de la formation / des sessions :

Les 17 & 18 mars 2022

Durée :
Les 17 & 18 mars 2022

Coût de la Formation / Financement :

Tarif Entreprise : 1 000,00 € HT
Tarif Particulier : 720,00 € TTC

Contenu, objectif et condition de validation de la formation :

Objectif pédagogique :
• Comprendre la dimension commerciale de l’édition et le cycle financier du livre
• Choisir et solliciter un diffuseur et un distributeur adaptés à sa maison d’édition
• Établir un contrat avec son diffuseur et son distributeur
• Connaître les outils de suivi, gérer ses coûts et ses stocks
• Professionnaliser ses rapports avec son diffuseur

Programme / Contenu de la formation :
Jour 1

I. La diffusion et la distribution dans la chaîne du livre
• La chaîne de valeur du livre
• Principales caractéristiques de la diffusion et de la distribution
• Planisphère de l’édition en France : rôle des diffuseurs & distributeurs. Quelle place pour les petits éditeurs ?

II. Typologie des points de vente
• Les différents réseaux et leur poids respectif
• Zoom sur la librairie indépendante, les réseaux spécialisés, la vente en ligne, le livre numérique
• Outils statistiques et répartition des ventes par type de lieux

III. Quels choix de diffusion-distribution ?
• L’auto-diffusion : avantages et limites. Comment gérer sa distribution ?
• La diffusion-distribution déléguée
• Convaincre un diffuseur/distributeur : timing, méthode, documents à préparer, critères de décision d’un diffuseur
• Approches alternatives : regroupements d’auto-diffusés, diffuseurs spécialisés


Jour 2

IV. Le contrat de diffusion-distribution
• L’esprit du contrat
• Les principales clauses et les points clés
• Le contrat de diffusion numérique
• Quelle marge de manœuvre lors de la négociation du contrat ?

V. Organiser son travail avec un diffuseur-distributeur
• Préparer son arrivée chez un diffuseur : le rétro-planning de mise en vente des nouveautés
• Le rôle du représentant
• L’information, élément clé : l’argumentaire, le référencement et les métadonnées
• Les services du diffuseur : suivi commercial et outils d’analyse, conseil. Les limites du diffuseur
• Les réunions clés avec le diffuseur : fixer les objectifs de vente, préparer sa réunion de représentants
• Le cycle financier du livre : comment prévoir sa trésorerie
• La distribution et ses contraintes

VI. Les prestations complémentaires à la diffusion
• Organiser sa communication : relation libraires, presse, web marketing
• Analyser son activité

Ateliers pratiques :
Lancer une collection : le schéma de l’organisation marketing et commerciale
Rédiger un argumentaire

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