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Pitcher pour convaincre - formation à distance

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Nature du Diplôme délivré :

Attestation d'assiduité et attestation de fin de formation

Lieu de la Formation :

A distance

Modalités et date d'inscription :

Envoi CV, lettre de motivation à candidature@escalesbuissonnieres.fr et formulaire à remplir via le lien :
https://www.escalesbuissonnieres.fr/inscription/

Conditions d'admissibilité (public concerné et pé-requis) :
PROFIL PROFESSIONNEL DES STAGIAIRES
Professionnels de l’audiovisuel et du cinéma : auteurs, réalisateurs, producteurs, diffuseurs et distributeurs (cinéma, fiction TV, documentaire, jeunesse, programmes de flux, multimédia, transmedia)

PRÉREQUIS
- Etre porteur d’un projet, quel que soit son stade d’avancement.
- La formation se déroulant en partie en classe virtuelle, le stagiaire doit posséder une liaison internet, un ordinateur, une webcam (intégrée ou non) et un micro (intégré ou non). Il est toutefois recommandé d'être équipé d'un casque avec micro pour plus de confort.

Date(s) de début de la formation / des sessions :

du 14.10.24 au 18.10.24 à distance
du 24.04.25 au 29.04.25 à distance
du 03.11.25 au 07.11.25 à distance

Durée :
28h sur 5 jours, samedi et dimanche off

Contenu, objectif et condition de validation de la formation :

Objectif pédagogique :
- Acquérir la méthodologie des fondamentaux du pitch.
- Maîtriser la forme orale du pitch.
- Présenter une argumentation solide.
- Convaincre son interlocuteur.
- Décliner la méthodologie du pitch sur d’autres formats (pitch en 3 phrases, pitch dans l’ascenseur, logline, 60 secondes...).

Programme / Contenu de la formation :
TERMINOLOGIE :

– Classe virtuelle : désigne les rendez-vous en vidéo.
– Exercice : désigne les exercices proposés pendant les classes virtuelles.
– Travail : désigne les travaux à réaliser chez soi. Ils pourront être selon les cas évalués hors classe par la formatrice et / ou corrigés en classe.
– Débrief : désigne la correction des Exercices et des Travaux par la formatrice, mais aussi les séquences d’échanges entre les participants et la formatrice pour préciser les enseignements et les adapter à chaque projet.
– Documents : désigne les documents préparatoires et complémentaires communiqués par la formatrice.
– Visuel et Audio : désignent tous les médias qui pourront apparaître lors d’un partage d’écran pendant une classe virtuelle.
PREMIÈRE PARTIE : MÉTHODOLOGIE

DOCUMENTS (à J – 2) : Envoi du support de cours et des documents complémentaires nécessaires à la partie Méthodologie.
JOUR 1

CLASSE VIRTUELLE 1 – 2 heures- Débuter un pitch : Intro, phrase d’accroche et logline

– Bienvenue
– Présentation de la formatrice
– Présentation du programme et des objectifs
– Rappel des codes et contraintes d’utilisation de la plateforme vidéo.

• Exercice : Se présenter (nom, fonction, titre du projet), soit la première phrase du pitch.
Débrief: le rythme, la diction, l’utilisation des silences

• Méthodologie : La Phrase d’Accroche.
– Exemples : Cinéma, Fiction, Documentaire
– Contenu de la phrase d’accroche. Formats possibles. Écueils à éviter.
– Visuels : Affiches à l’écran.
– Outils et astuces pour composer une phrase d’accroche.
– Document : Liste des points-clef.
– Travail : Réaliser la phrase d’accroche du projet. (durée 0,5 heure)

• Méthodologie : La Logline.
– Contexte : La logline, objet spécifique aux plateformes d’origine américaine (Netflix, Disney+…).
– Documents : Loglines cinéma, fiction, documentaire.
– Contenu de la logline.
– Recommandations pour la sélection des éléments de la logline.

CLASSE VIRTUELLE 2 – 2 heures – Pitcher le contenu du projet – Unitaire de fiction

Débrief du travail : Réaliser la phrase d’accroche du projet.
Méthodologie :
– Les éléments de contexte professionnel.
– Genre et durée.
– L’importance de la case.

• Méthodologie : Raconter une histoire
– Le protagoniste en images et en actions.
– Objectifs, enjeux, obstacles.
– Visuel : Vidéo compétition sportive.
– Exercice : Raconter la compétition sportive visionnée en utilisant les outils méthodologiques.

• Méthodologie : L’expression par l’image
– « Show, don’t tell » – Décrire plutôt qu’expliquer.
– L’utilisation des exemples.
– Visuels : Images de films ou de séries TV.
– Exercice : Décrire la scène de chaque visuel en utilisant la méthodologie de l’expression par l’image.

CLASSE VIRTUELLE 3 – 2 heures – Pitcher le contenu du projet – Documentaire, Série TV

• Méthodologie : Pitcher un documentaire
– Les spécificités du pitch documentaire : protagoniste(s), structure, dispositif de réalisation
– Visuels : Images extraites de documentaires français récents. Chaque image illustre une des trois spécificités ci-dessus.
– Exercice : Décrire chaque visuel, utiliser l’expression par l’image, mettre l’accent sur la description des spécificités.

• Méthodologie : Le format série
– La structure du pitch : places respectives du pilote et des épisodes suivants.
– L’univers (« l’arène ») et les interactions.
– Mécanique et réservoir de sujets.

• Travail : Réaliser une première version écrite du pitch du projet, exclusivement consacrée au sujet. (durée 1,5 heure)
JOUR 2

CLASSE VIRTUELLE 4 – 2 heures – Mise en pratique des acquis

• Débrief collectif : Chaque participant pitche la partie préparée lors du dernier travail.

• Visuel : Court métrage fiction – Durée : 5 mn maximum.
Exercice : Utiliser la méthodologie pour élaborer le pitch de ce film.
Visuel : Pastille documentaire – Durée : 3 mn maximum.
Exercice : Utiliser la méthodologie pour élaborer le pitch de ce film.

• Débrief formatrice :
– Affiner la stratégie de l’expression par l’image.
– Mettre l’accent sur ce qui n’est pas nécessaire dans un pitch.
– Cibler les arguments en fonction des attentes des interlocuteurs.
– Ensemble : identifier les éléments du dernier travail qui méritent d’être améliorés.

CLASSE VIRTUELLE 5 – 2 heures – Note d’intention, Statut du projet, Conclusion du Pitch, Ciblage

• Méthodologie : La Note d’Intention
– Les « Pourquoi ? »
– La personnalisation.
– Exercice : Identifier le « Pourquoi » le plus important pour chaque projet.

• Méthodologie : Le Statut du projet
– État d’avancement et équipe.
– Priorités à court terme.
– Exercice : Formuler le Statut pour chaque projet.

• Méthodologie : La Conclusion
– Objectif de la conclusion.
– Exemple-type.
– Écueils à éviter.
Exercice : Le Ciblage.
Document : Tableau de ciblage.
Colonnes : typologie des interlocuteurs. Lignes : arguments. Ensemble, à l’écran, nous remplissons un tableau par projet.
Débrief : Identification des éléments-clef qui doivent figurer dans chaque pitch.
Travail 1 : En s’appuyant sur les résultats de l’exercice de Ciblage et les enseignements de la journée, produire une seconde version du pitch du projet.
Travail 2 : Rédiger les parties Note d’Intention, Statut du projet et Conclusion.
Travail 3 : Préparation du pitch en 60 secondes.
(Durée des travaux 6 heures)
DEUXIÈME PARTIE : PRATIQUE DE L’ORAL
JOUR 3

CLASSE VIRTUELLE 6 – 2 heures – Pratique du Pitch (1ère partie)

• Exercice : Le Pitch en 60 secondes.
À tour de rôle, chaque participant présente son Pitch en 60 secondes.
Objectif : Mettre en lumière ce qui reste dans l’esprit de l’interlocuteur et ce qui n’a pas été retenu parmi les arguments en faveur du projet.
Débrief de l’exercice.

• Débrief du travail 1 du Jour 2 : Tableau de ciblage.

• Exercice : Le Pitch
À tour de rôle, chaque participant pitche son projet.
Chaque pitch est suivi d’une séance de Questions & Réponses en duo avec la formatrice.
Débrief détaillé pour chaque pitch.
Identification des pistes d’amélioration sur la forme et sur le fond.
Travail : Remanier son Pitch en fonction du Débrief. Préparer ses arguments pour les questions & réponses.
(Durée 1 heure)

CLASSE VIRTUELLE 7 – 2 heures – Pratique du Pitch (2e partie)

• Exercice : À tour de rôle, chaque participant pitche son projet. Il dispose de 5 minutes, pendant lesquelles il doit mettre en oeuvre la méthodologie: structure du pitch, points-clef de la narration, raconter par l’image.
Chaque pitch est suivi de 10 à 15 mn de Questions & Réponses avec la formatrice. Il s’agit de mettre à l’épreuve la qualité de l’argumentation développée et le professionnalisme des réponses.
A l’issue des Questions & Réponses, on procède à un débrief collectif.

• Travail : L’image unique. Identifier l’image qui devrait ouvrir un pitch improvisé.
(Durée 1 heure)
JOUR 4

CLASSE VIRTUELLE 8 – 2 heures – Techniques de l’expression orale

• Exercice : La Diction.
Chaque participant à son tour pratique plusieurs exercices de diction.
La formatrice suggère, pour chaque participant, les exercices les plus bénéfiques.
(N.B. : Les plateformes de visioconférence ne permettent pas de pratiquer ces exercices à plusieurs de façon simultanée.)

• Exercice : La Respiration.
Pratique collective de techniques de respiration. Lutte contre le trac, les tremblements, les trous de mémoire.

• Méthodologie : Les Questions & Réponses.
– Questions bienveillantes : Attentes des interlocuteurs.
– Questions malveillantes ou complexes : La stratégie de reformulation.
– Exercice : La reformulation d’une question malveillante.

CLASSE VIRTUELLE 9 – 2 heures – Pratique du Pitch (3e partie)

• Exercice : À tour de rôle, chaque participant pitche son projet. Comme pour la séance précédente, questions & réponses, et débrief.

• Exercice : Le Pitch dans l’Ascenseur.
Mise en situation : Dans le cadre informel et hostile d’un ascenseur dans les locaux d’un festival, le participant doit convaincre un interlocuteur non préparé (la formatrice) à écouter un pitch. Le temps de parole est limité par les étages de l’ascenseur.
Audio : Musique ascenseur, « ping » à chaque étage.
Objectifs : Remettre l’accent sur l’expression par l’image. Identifier des techniques de capture de l’attention. Limite entre l’enthousiasme et l’agression. Expression positive.

• Bilan et conclusion de la formation.
La formatrice reste à disposition des participants, par mail, pour leurs questions dans l’avenir.

Conditions de validation de la formation :
Evaluation en fin de stage
- L’évaluation des acquis s’effectue lors du « pitch vidéo » (Jour 3)
La formatrice évalue l’acquisition des objectifs pour chaque stagiaire à l'aide d'une grille d'évaluation dont les critères ont été déterminés en amont.
- Des bilans et synthèses personnalisés sont effectués par la formatrice
- En fin de stage, chaque stagiaire ayant suivi l’intégralité de la formation se verra remettre une attestation de suivi de stage.

Examen / Mémoire / Stage :
EVALUATION
L’évaluation est continue tout au long de la formation, notamment lors des exercices de mise en pratique.

Effectifs de la formation :

6 stagiaires

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