ARSUD - Carrefour de la Malle - CD60D - 13320 Bouc Bel Air et distanciel
05, 06 octobre et 16 novembre 2026
05, 06 octobre et 16 novembre 2026
Une formation pour construire une stratégie de diffusion adaptée à un spectacle, cibler les bons partenaires, et organiser efficacement la prospection en maîtrisant les outils de communication ainsi que les bases économiques.
Objectifs de la formation
• Construire une stratégie de développement et de diffusion adaptée à son projet
• Identifier et cibler efficacement des partenaires en France et à l’étranger
• Utiliser des outils de communication et de prospection performants
• Organiser et suivre méthodiquement ses démarches (planification, fichiers et bases de données)
• Maîtriser les bases économiques : budget, coût plateau, devis et négociation
• Présenter et vendre son projet à l’aide d’un argumentaire clair
• Développer une démarche de prospection durable et un positionnement professionnel cohérent
Programme
Jour 1
Présentation et tour de table : attentes et objectifs du module + des stagiaires
Matin > Stratégie de développement et outils de diffusion
• Les objectifs
• L’analyse du contexte
• Le ciblage dans ses recherches de partenaires
• Le choix des outils de communication et de diffusion
• La planification des tâches
• Le suivi
Après-midi > Connaissance des réseaux et prospection
• Les recherches en France et à l’étranger
• La base de données
TP : Élaborer et hiérarchiser son fichier
Jour 2
Matin > Du budget de production à la vente de spectacles
• Établir un coût plateau
• Élaborer des devis
• Négocier
Après-midi > TP
Établir la stratégie de développement de son projet et son argumentaire de vente sur la base des projets individuels, en groupe de présentation à l’oral et/ou avec tout support que vous jugerez utile.
+ Feedback collectif et évaluation du module par rapport aux attentes.
Jour 3
• Séquence individuelle d’évaluation des outils collectifs et du phasage des démarches mises en place par le stagiaire suite au module
• Accompagnement du stagiaire dans sa logique de prospection et dans la mise en œuvre d’un suivi méthodologique, échanges autour de son positionnement professionnel et de la mise en place de bonnes pratiques de réseautage
• 10 personnes maximum
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