Elaboré par

Directeur.trice des ventes

Missions   

Définit la stratégie de vente, coordonne sa mise en œuvre et contrôle ses résultats :

• dirige les équipes de vente et assure le pilotage de leurs activités,
• participe à la définition de la stratégie commerciale en proposant des projets de développement et des budgets (politique des retours, conditions commerciales, remises, etc.),
• apporte son support dans la négociation de contrats importants,
• suit et contrôle les budgets des frais commerciaux,
• se tient informé de l’évolution des marchés et de la concurrence et fait remonter les informations pertinentes à sa hiérarchie, aux éditeurs et aux équipes marketing.

Éléments de variabilité 

Selon les organisations du travail et le périmètre de poste, le directeur des ventes peut être amené à participer à des salons nationaux ou internationaux. La maîtrise de plusieurs langues est appréciée.

Compétences requises 


Compétences techniques 

→ Commerciale 

• connaître les clients, le marché, les produits et ceux de la concurrence pour adapter la stratégie commerciale,
• veiller au respect du droit des contrats, des procédures et des conditions de vente,
• évaluer le potentiel de vente d’un ouvrage ou d’un programme pour définir la stratégie commerciale,
• optimiser et stimuler les initiatives commerciales envers les points de vente (ex : librairies),
• gérer et négocier des contrats commerciaux,
• développer un argumentaire commercial visant à convaincre le client.

→ Marketing

• être force de proposition sur les actions correctives en termes de PLV et de merchandising,
• identifier et analyser l’information pertinente sur les évolutions du marché à remonter aux éditeurs et aux équipes marketing.

Compétences de gestion 

• former aux outils d’aide à la vente (système d’informations commerciales) et exploiter les informations,
• coordonner les actions, suivre les plannings et les budgets commerciaux,
• organiser avec les éditeurs les réunions de présentation des programmes aux commerciaux.

Compétences en management 

• définir l’organisation de l’équipe, participer au recrutement des commerciaux, veiller au développement de leurs compétences et à leur formation, contrôler leurs résultats,
• accompagner les commerciaux pendant leurs visites si besoin,
• assigner les objectifs quantitatifs et qualitatifs aux membres des équipes de vente,
• former les représentants/commerciaux sur le terrain.

Compétences relationnelles 

• créer et entretenir des relations avec les éditeurs et les distributeurs

Consultez la version détaillée

Rechercher une formation

Lancer la recherche
 
 
 
Focus établissements
Artek Formations Artek Formations

Spécialisé dans les métiers du spectacle et de l’évènement, ARTEK a formé des milliers…

Tous les établissements
Emploi  culturel

Découvrez toutes les offres d'emplois des secteurs Culture, Art et Communication sur profilculture.com

 
Focus formations
8 stages Musiques et Danses des Balkans Musique Access

Ce stage est destiné à enseigner l’apprentissage et la pratique des pièces du répertoire…

Formation Console GrandMA2, Niveau 1 Iso Sonique Formation

A l’issue de la formation, le candidat maitrisera la programmation basique sur GrandMA…

Formation console Chimp 300 Infinity Oliverdy

Certificats de validation des acquis de l'expérience. Attestation de suivi…

Bachelor Gestion de production de films d'animation (Bac+3) Cifacom

Certificat d'école - Connaître l'ensemble de la chaîne de fabrication…

i-d - formation courte pour explorer les innovations culturelles en Europe Relais Culture Europe

Ce programme peut participer au parcours de certification de la capacité d’innovation…

Techniques et méthodologie du coaching d'artistes Harmoniques - Formation et accompagnement d'artistes

NOTRE DÉMARCHE Le terme « coaching » semble être devenu un mot à la mode, employé…

Sécurité incendie, secourisme, conduite d’engins et appareils de levage, électricité, travail en hauteur, scènes et podiums Artek Formations

Attestations de formation / Certificat de réussite au stage / Certificat de Sauveteur…

Administration du spectacle vivant - Formations courtes CFPTS - Centre de formation professionnelle aux techniques du spectacle

Attestations de stage En plus de sa formation longue d'Administrateur de spectacle…

Architecte designer d'intérieur Autograf Design

Certification professionnelle enregistrée au RNCP par arrêté du 17/07/2015 publié…

Technicien Audiovisuel Multitechnique, professionnalisation en alternance EICAR

Bachelor professionnel EICAR et Titre RNCP de niveau II reconnu par l’État Cette…

TEXCI - Technicien d'exploitation cinématographique Afomav

Le virage du numérique a bouleversé le secteur du cinéma. En tant que seul CFA de…

Mastère « Manager du Luxe et de l’artisanat d’Art » Ecole EAC - métiers de la culture Paris - Lyon

Diplôme d’école - « Manager du Luxe et de l’artisanat d’Art » Le « manager du luxe…

Toutes les formations