Élaborer et mettre en œuvre une stratégie pour trouver de nouveaux leviers de développement pour l’entreprise de manière directe (projet, produit) ou indirecte (marketing, communication).
• Réaliser des études, des analyses et des préconisations sur les opportunités de développement de l’entreprise : nouveaux segments de clientèle, nouveaux produits, nouveaux partenaires, etc.
• Coordonner l’équipe projet en interne
• Cibler, identifier et approcher des clients ou partenaires potentiels ((studios de développement recherchant un éditeur)
• Élaborer, négocier et suivre les contrats d’édition, de sous-traitance, de coproduction, de partenariat ou portant sur des participations et des capitaux, des échanges ou des transferts de technologies et des opérations financières, etc...
• Gérer les relations avec les partenaires et suivi de l’application du contrat (paiement, royalties…
• Élaborer des budgets et constituer et mobiliser une équipe projets interne
• Effectuer des reportings réguliers (résultats financiers, performances de ventes, informations marché, activités de promotion)
• Réaliser une veille stratégique
• Assurer la représentation de l’entreprise (lors de colloques, salons, etc.)
Le/la business developer est également en charge de la vente de jeux à des publishers et partenaires, ou de la vente de services.
→ Savoir…
• Etre à l’écoute du marché
• Anticiper les nouvelles opportunités
• Négocier, écouter, convaincre
• Fédérer et coordonner une équipe
→ Faire preuve de…
• très bonnes compétences relationnelles et rédactionnelles
• proactivité et réactivité
• esprit entrepreneurial
• curiosité à l’égard des nouvelles technologies
• analyse et synthèse
• créativité
→ Maîtriser…
• les techniques de prospection commerciale
• le droit des affaires
• les techniques de marketing opérationnel et la publicité mobile
• les tableurs de suivi d’analyse et d’études de marché
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