Guide des formations
Métiers de la culture et des médias

Présentation du métier

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie pour trouver de nouveaux leviers de développement pour l’entreprise de manière directe (projet, produit) ou indirecte (marketing, communication).

Activités principales

Domaine d’activité 1 : analyse et étude des marchés

• Réaliser des études, des analyses et des préconisations sur les opportunités de développement de l’entreprise : nouveaux segments de clientèle, nouveaux produits, nouveaux partenaires, etc.
• Coordonner l’équipe projet en interne

Domaine d’activité 2 : négociation et suivi de contrats

• Cibler, identifier et approcher des clients ou partenaires potentiels ((studios de développement recherchant un éditeur)
• Élaborer, négocier et suivre les contrats d’édition, de sous-traitance, de coproduction, de partenariat ou portant sur des participations et des capitaux, des échanges ou des transferts de technologies et des opérations financières, etc...
• Gérer les relations avec les partenaires et suivi de l’application du contrat (paiement, royalties…

Domaine d’activité 3 : Elaboration et suivi du budget et suivi des indicateurs

• Élaborer des budgets et constituer et mobiliser une équipe projets interne
• Effectuer des reportings réguliers (résultats financiers, performances de ventes, informations marché, activités de promotion)

Domaine d’activité 4 : Veille et communication

• Réaliser une veille stratégique
• Assurer la représentation de l’entreprise (lors de colloques, salons, etc.)

Activité secondaire

Le/la business developer est également en charge de la vente de jeux à des publishers et partenaires, ou de la vente de services.

Principales compétences

Compétences requises

→ Savoir… 
• Etre à l’écoute du marché
• Anticiper les nouvelles opportunités
• Négocier, écouter, convaincre
• Fédérer et coordonner une équipe

→ Faire preuve de… 
• très bonnes compétences relationnelles et rédactionnelles
• proactivité et réactivité
• esprit entrepreneurial
• curiosité à l’égard des nouvelles technologies
• analyse et synthèse
• créativité

Connaissances indispensables

→ Maîtriser… 
• les techniques de prospection commerciale
• le droit des affaires
• les techniques de marketing opérationnel et la publicité mobile
• les tableurs de suivi d’analyse et d’études de marché