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Savoir prospecter et négocier dans le spectacle
Coordonnées de la formation
Adresse : ARSUD - Carrefour de la Malle - CD60D - 13320 Bouc Bel Air
Contact : Caroline BONHEUR
Téléphone : 04 42 94 92 00
Coordonnées formation continue
Lieu de la Formation
Aix-en-Provence
Conditions d'Admissibilité
CONDITIONS DE PARTICIPATION OU PRÉREQUIS
• Cette formation nécessite d'avoir un projet artistique à promouvoir.
• Niveau : le stage est adapté aux personnes ayant besoin des fondamentaux pour mettre en œuvre leur activité.
PRÉREQUIS TECHNIQUES
• Aucun.
PUBLIC
Artistes entrepreneurs, entrepreneurs de spectacles, chargés de diffusion. Toute personne en charge de la diffusion au sein d’un ensemble musical, d’une compagnie, d’un lieu de spectacle vivant.
• Cette formation nécessite d'avoir un projet artistique à promouvoir.
• Niveau : le stage est adapté aux personnes ayant besoin des fondamentaux pour mettre en œuvre leur activité.
PRÉREQUIS TECHNIQUES
• Aucun.
PUBLIC
Artistes entrepreneurs, entrepreneurs de spectacles, chargés de diffusion. Toute personne en charge de la diffusion au sein d’un ensemble musical, d’une compagnie, d’un lieu de spectacle vivant.
Modalités et date d'inscription
• Inscriptions jusqu’à 5 jours avant le démarrage en fonction des places disponibles.
• Comment s’inscrire : par téléphone, par mail ou par le site. Inscription validée à réception d’une fiche d’inscription complétée et d’une convention de formation signée.
• Comment s’inscrire : par téléphone, par mail ou par le site. Inscription validée à réception d’une fiche d’inscription complétée et d’une convention de formation signée.
Date(s) de début de la formation / des sessions
14, 15 et 16 novembre 2022
HORAIRES ET DURÉE
• Classes en présentiel : de 9h30 à 13h et de 14h15 à 17h45.
• Durée totale : 21 heures en présentiel.
HORAIRES ET DURÉE
• Classes en présentiel : de 9h30 à 13h et de 14h15 à 17h45.
• Durée totale : 21 heures en présentiel.
Durée
3 jours (21h)
Coût de la Formation
• 840 euros par participant (selon votre situation, les tarifs peuvent varier, n'hésitez pas à nous contacter).
• Arsud n’est pas assujetti à la TVA pour son activité de formation.
• Arsud n’est pas assujetti à la TVA pour son activité de formation.
Objectif pédagogique
• Positionner l’activité de diffusion et organiser sa prospection dans la chaîne du spectacle
• Développer une argumentation adaptée à l’interlocuteur
• Apprécier le champ du négociable
• Optimiser la négociation avec les diffuseurs
• Développer une argumentation adaptée à l’interlocuteur
• Apprécier le champ du négociable
• Optimiser la négociation avec les diffuseurs
Programme / Contenu de la Formation :
Préparer sa prospection
Rappel sur le métier de chargé de diffusion : attitude, environnement du projet artistique, difficultés, contraintes, collecte d’information sur les prospects et ciblage
• Connaître son positionnement
• Modes de prospection et planification
• Études des différents scenarios possibles
• Prendre contact et savoir se présenter : communication verbale et non verbale, écoute active, reformulation
• Exercices pratiques
Construire sa trame argumentaire
• Inventaire hiérarchisé des caractéristiques et forces du projet
• Rédaction de la trame argumentaire
• Identification des objections et traitements possibles
• Optimiser la prise de décision avec des arguments incitatifs
• Exercice de rédaction de la trame argumentaire
Connaître les fondamentaux de la négociation
• La posture des parties dans la négociation
• Identifier la marge de manœuvre possible (financière, technique et artistique) et les compromis possibles
• Défendre sa position et savoir conclure
• Exercice de mises en situation
Rappel sur le métier de chargé de diffusion : attitude, environnement du projet artistique, difficultés, contraintes, collecte d’information sur les prospects et ciblage
• Connaître son positionnement
• Modes de prospection et planification
• Études des différents scenarios possibles
• Prendre contact et savoir se présenter : communication verbale et non verbale, écoute active, reformulation
• Exercices pratiques
Construire sa trame argumentaire
• Inventaire hiérarchisé des caractéristiques et forces du projet
• Rédaction de la trame argumentaire
• Identification des objections et traitements possibles
• Optimiser la prise de décision avec des arguments incitatifs
• Exercice de rédaction de la trame argumentaire
Connaître les fondamentaux de la négociation
• La posture des parties dans la négociation
• Identifier la marge de manœuvre possible (financière, technique et artistique) et les compromis possibles
• Défendre sa position et savoir conclure
• Exercice de mises en situation
Conditions de validation de la formation
ÉVALUATION
• En cours de formation : évaluations formatives pendant les mises en situation débriefées, réalisation d'exercices pratiques, questions orales de compréhension, mises en application.
• A l'issue de la formation : bilan oral à chaud, questionnaire d’évaluation des acquis et de la satisfaction (Forms)
VALIDATION
• Remise d’une attestation de fin de stage et/ou certificat de réalisation.
• En cours de formation : évaluations formatives pendant les mises en situation débriefées, réalisation d'exercices pratiques, questions orales de compréhension, mises en application.
• A l'issue de la formation : bilan oral à chaud, questionnaire d’évaluation des acquis et de la satisfaction (Forms)
VALIDATION
• Remise d’une attestation de fin de stage et/ou certificat de réalisation.
Effectifs de la formation
• 10 maximum par session.
