Savoir prospecter et négocier dans le spectacle

Coordonnées de la formation

Adresse : ARSUD - Carrefour de la Malle - CD60D - 13320 Bouc Bel Air

Contact : Caroline BONHEUR

Téléphone : 04 42 94 92 00

E-mail : fabriqueformation@arsud-regionsud.com

Coordonnées formation continue

Lieu de la Formation

Aix-en-Provence

Conditions d'Admissibilité

CONDITIONS DE PARTICIPATION OU PRÉREQUIS
• Cette formation nécessite d'avoir un projet artistique à promouvoir.
• Niveau : le stage est adapté aux personnes ayant besoin des fondamentaux pour mettre en œuvre leur activité.

PRÉREQUIS TECHNIQUES
• Aucun.

PUBLIC
Artistes entrepreneurs, entrepreneurs de spectacles, chargés de diffusion. Toute personne en charge de la diffusion au sein d’un ensemble musical, d’une compagnie, d’un lieu de spectacle vivant.

Modalités et date d'inscription

• Inscriptions jusqu’à 5 jours avant le démarrage en fonction des places disponibles.
• Comment s’inscrire : par téléphone, par mail ou par le site. Inscription validée à réception d’une fiche d’inscription complétée et d’une convention de formation signée.

Date(s) de début de la formation / des sessions

14, 15 et 16 novembre 2022

HORAIRES ET DURÉE 
• Classes en présentiel : de 9h30 à 13h et de 14h15 à 17h45.
• Durée totale : 21 heures en présentiel.

Durée

3 jours (21h)

Coût de la Formation

• 840 euros par participant (selon votre situation, les tarifs peuvent varier, n'hésitez pas à nous contacter).
• Arsud n’est pas assujetti à la TVA pour son activité de formation.

Objectif pédagogique

• Positionner l’activité de diffusion et organiser sa prospection dans la chaîne du spectacle
• Développer une argumentation adaptée à l’interlocuteur
• Apprécier le champ du négociable
• Optimiser la négociation avec les diffuseurs

Programme / Contenu de la Formation :

Préparer sa prospection
Rappel sur le métier de chargé de diffusion : attitude, environnement du projet artistique, difficultés, contraintes, collecte d’information sur les prospects et ciblage
• Connaître son positionnement
• Modes de prospection et planification
• Études des différents scenarios possibles
• Prendre contact et savoir se présenter : communication verbale et non verbale, écoute active, reformulation
• Exercices pratiques

Construire sa trame argumentaire
• Inventaire hiérarchisé des caractéristiques et forces du projet
• Rédaction de la trame argumentaire
• Identification des objections et traitements possibles
• Optimiser la prise de décision avec des arguments incitatifs
• Exercice de rédaction de la trame argumentaire

Connaître les fondamentaux de la négociation
• La posture des parties dans la négociation
• Identifier la marge de manœuvre possible (financière, technique et artistique) et les compromis possibles
• Défendre sa position et savoir conclure
• Exercice de mises en situation

Conditions de validation de la formation

ÉVALUATION
• En cours de formation : évaluations formatives pendant les mises en situation débriefées, réalisation d'exercices pratiques, questions orales de compréhension, mises en application.
• A l'issue de la formation : bilan oral à chaud, questionnaire d’évaluation des acquis et de la satisfaction (Forms)

VALIDATION
• Remise d’une attestation de fin de stage et/ou certificat de réalisation.

Effectifs de la formation

• 10 maximum par session.
Les actualités de cet établissement
09/06/2022 Arsud - L’anglais professionnel pour les techniques du cinéma et de l’audiovisuel

Cette formation intensive vous prépare à développer vos compétences professionnelles…

10/05/2022 Arsud - Formation "Mener une recherche d’entreprises mécènes efficace"

La question de la diversification des ressources est devenue cruciale pour les secteurs…

02/02/2022 La fabrique de formation d'Arsud se dote d'un nouveau site internet

De nouveaux modules sur de nouvelles thématiques, dans de nouveaux formats et une…

 
 
 
Newsletter formation
Abonnez-vous !
Dernières actualités des formations
GRETA CDMA - Devenez designer graphique

La formation "Designer graphique" se déroulera du 06/09/2022 au 14/03/2023, et du…

GHS Formation- Découvrez les prochaines formations paie de GHS

GHS prépare déjà la rentrée et vous propose dès le mois de septembre plusieurs de…

Cagec - Formations d'octobre : Contrats - rémunérations - paie - temps de travail - captation audiovisuelle

Formations 100% à distance les 10 et 11 octobre  - 18 et 19 octobre - 20 et 21 octobre…

La Salle Blanche - Auditions du concours d'entrée 2022 (2ème session - septembre)

Vous cherchez un espace alternatif de formation de l'acteur? Notre école propose…

40e Rugissant - Formez-vous au montage vidéo sur Adobe Première Pro, Avid Media Composer et DaVinci Resolve

Formez-vous au montage vidéo ou approfondissez vos connaissances et votre méthodologie avec…

Recrutement en ligne le 6 juillet 2022 pour la formation OPVV (opérateur/trice de prise de vues vidéo)

Proposées en partenariat avec l’Ina du 19 septembre 2022 au 9 juin 2023, la formation…

Toutes les actualités des formations
Emploi  culturel

Découvrez toutes les offres d'emplois des secteurs Culture, Art et Communication sur profilculture.com

 
 
Focus établissements
CFA Descartes Paris Est Marne-la-Vallée - Université Gustave Eiffel CFA Descartes Paris Est Marne-la-Vallée - Université Gustave Eiffel

Situé au sein du campus cité Descartes à Champs-sur-Marne, le CFA Descartes propose…

Ecole Supérieure d'Art Mural et Décoratif de Versailles Ecole Supérieure d'Art Mural et Décoratif de Versailles

Etablissement d'Enseignement Supérieur Artistique Privé UAI783611B

Ecole Jean Trubert Ecole Jean Trubert

L'École Jean Trubert est une école supérieure privée de l'Académie de…

CEFPF - Centre Européen de Formation à la Production de Films CEFPF - Centre Européen de Formation à la Production de Films

Créé en 1992, le CEFPF est un organisme indépendant spécialisé dans la formation…

Tous les établissements