Musique et booking : prospecter efficacement

Coordonnées de la formation

Adresse : ARSUD - Carrefour de la Malle - CD60D - 13320 Bouc Bel Air

Contact : Caroline BONHEUR

Téléphone : 04 42 94 92 00

E-mail : fabriqueformation@arsud-regionsud.com

Coordonnées formation continue

Lieu de la Formation

Aix-en-Provence (13)

Conditions d'Admissibilité

PUBLIC
Tout professionnel souhaitant acquérir une méthodologie pour la vente de spectacles ou le montage de tournées : manager, agent artistique, chargé de production ou de diffusion, producteur, administrateur, artiste, musicien, régisseur…

CONDITIONS DE PARTICIPATION OU PRÉREQUIS
• Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

MODALITÉS TECHNIQUES
• Classe en groupe en présentiel.
• Accès plateforme drive pour la valise d’e-ressources.

Modalités et date d'inscription

• Inscriptions jusqu’à 5 jours avant le démarrage en fonction des places disponibles.
• Comment s’inscrire : par téléphone, par mail ou par le site. Inscription validée à réception d’une fiche d’inscription complétée et d’une convention de formation signée.

Date(s) de début de la formation / des sessions

10 et 11 octobre 2022

HORAIRES ET DURÉE
• Classes en présentiel : de 9h30 à 13h45 et de 14h15 à 17h45.
• Durée totale : 14h en présentiel.

Durée

2 jours (14h)

Coût de la Formation

• 560 euros par participant (selon votre situation, les tarifs peuvent varier, n'hésitez pas à nous contacter)
• Arsud n’est pas assujetti à la TVA pour son activité de formation.

Objectif pédagogique

• Établir une stratégie de diffusion en adéquation avec le marché
• Mettre en place les outils de prospection appropriés
• Savoir gérer ses contacts et optimiser son temps de travail
• Construire un argumentaire de vente

Programme / Contenu de la Formation :

Identifier les clés de la prospection
• Positionnement et prise en main du projet artistique
• Identification et ciblage des marchés, des réseaux et des cycles de programmation
• Le rôle du booker et des partenaires du groupe (manager, producteur, éditeur...)
• Planification et méthodes de travail

Rassembler les outils essentiels du booker
• Préparation du matériel professionnel
• Les outils promotionnels : dossier de presse, disque, pages web...
• Les outils financiers : le prix de vente, le tour-support
• Le dossier technique
• Les outils informatiques : la base de données, le fichier contacts, les logiciels utiles
• Le travail en réseau

Pratiquer la vente et la négociation
• Techniques de vente et argumentaire
• Phoning, contacts et relances
• Négociation des conditions artistiques, financières et techniques
• Représentation et promotion (téléphone, web, salons professionnels, rencontres...)

Conditions de validation de la formation

ÉVALUATION
• En cours de formation : évaluations formatives pendant les mises en situation débriefées, réalisation d'exercices pratiques, questions orales de compréhension, mises en application.
• A l'issue de la formation : bilan oral à chaud, questionnaire d’évaluation des acquis et de la satisfaction (Forms)

VALIDATION
• Remise d’une attestation de fin de stage et/ou certificat de réalisation.
• Formation non diplômante.

Effectifs de la formation

• 12 maximum par session.
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