Les bases de la gestion commerciale d'une maison d'édition

Coordonnées de la formation

Adresse : Fontaine O Livres
13 rue de Vaucouleurs
75011 Paris

Contact : Marie BILLET

Téléphone : 01 43 14 03 94

E-mail : formations@fontaineolivres.com

Coordonnées formation continue

Lieu de la Formation

Paris 11e

Conditions d'Admissibilité

PUBLICS
• Éditeur, responsable d’édition
• Créateur d’entreprise dans l’édition

Modalités et date d'inscription

Fontaine O Livres est un organisme de formation certifié Qualiopi : cette formation est ainsi éligible à un financement par un organisme tiers (OPCO, AGEFICE, FIFPL, Pôle emploi, subvention régionale, etc.).

Clôture des inscriptions 15 jours avant le début de la formation.

Date(s) de début de la formation / des sessions

Le 30 mars 2022

Durée

7 heures

Coût de la Formation

Tarif Entreprise : 500,00 € HT
Tarif Particulier : 360,00 € TTC

Objectif pédagogique

• Apprendre à utiliser les tableaux de bord comme outils de pilotage et d'aide à la décision
• Comprendre, sélectionner et construire les indicateurs pertinents pour alimenter un tableau de bord efficace et personnalisé
• Se perfectionner en matière d'usage des outils statistiques
• Maîtriser ses stocks et ses frais logistiques variables
• Assurer la rentabilité de son projet éditorial

Programme / Contenu de la Formation :

I. Le budget prévisionnel
• Piloter son activité en bâtissant un budget par titre et un budget annuel
• Maîtriser la rentabilité de son projet éditorial

II. Le tableau de programmation
• Élaborer un rétroplanning et compiler toutes les informations techniques des nouveautés, de leur conception à leur commercialisation
• Définir et intégrer les normes techniques de diffusion et de distribution

III. Les grands indicateurs de l'activité commerciale
• Synthétiser en un seul tableau mis à jour mensuellement les principaux indicateurs de votre activité, en quantité et chiffre d’affaires

IV. Les statistiques produits
• Qu'est-ce qu'une statistique produit ?
• Savoir interpréter les statistiques de vente à l’article : vie d'un article, comportement d'une collection

V. Les statistiques clients
• Qu'est-ce qu'une statistique client ?
• Savoir utiliser les statistiques de vente au client : qui vend quoi ? Libraires, enseignes, groupements, canaux de vente...

VI. Suivre le stock
• Bien gérer son stock en interprétant les mouvements de stock indiqués par votre distributeur

VII. Suivre les prestations logistiques
• Suivre les coûts des prestations logistiques annexes
• Bien maîtriser ses frais logistiques variables : traitement des retours, stockage, pilon, transport…
 
 
 
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