Argumenter et négocier pour la vente de spectacle

Coordonnées de la formation

Adresse : Arcade
6 place Barthélémy Niollon
CS 30759
13617 Aix-en-Provence cedex 1

Contact : Service formation Arcade

Téléphone : 04 42 21 78 00

E-mail : formation@arcade-paca.com

Coordonnées formation continue

Nature du Diplôme délivré

• Attestation de formation remise au stagiaire

Lieu de la Formation

Aix-en-Provence (13)

Conditions d'Admissibilité

PUBLIC
Toute personne en charge de la diffusion au sein d’un ensemble musical, d’une compagnie, d’un lieu de spectacle vivant.

CONDITIONS DE PARTICIPATION ou PRÉREQUIS
• Aucun(e)

Date(s) de début de la formation / des sessions

5, 6, 7, 29 et 30 novembre 2018
12, 13, 14 novembre, 10, 11 décembre 2019

Durée

5 JOURS

Coût de la Formation

1 400 euros TTC

Objectif pédagogique

• Positionner le métier et l’activité de diffusion dans la chaîne du spectacle
• Développer une argumentation adaptée à l’interlocuteur
• Apprécier le champ du négociable
• Optimiser la négociation avec les diffuseurs

Programme / Contenu de la Formation :

Relation commerciale en situation de diffusion
- L’anticipation, enjeux et besoins réciproques
- La communication interpersonnelle et la relation commerciale
- L’intégration des objectifs à atteindre, du court au long terme

Préparation de l’entretien de vente
- L’obtention et l’analyse des informations sur l’interlocuteur et sa structure
- L’élaboration de son cahier des charges
- La construction de différents scénarios

Argumentaire et argumentation
- Argumentaire stéréotypé, inventaire hiérarchisé des arguments
- Écoute de l’interlocuteur et sélection des arguments

Culture de la négociation
- Les principes fondamentaux de la négociation
- Vision et positionnement
- L’évaluation du champ du négociable et des effets du compromis

Conditions de validation de la formation

• Entretien téléphonique et questionnaire pédagogique préalables
• Bilan oral et questionnaire d’évaluation des acquis à l’issue de la formation

Effectifs de la formation

• 12 participants maximum
 
 
 
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