Ina SUP - Photographie
Vendre ses photos efficacement
Conditions d'Admissibilité
Photographes souhaitant apprendre à valoriser son travail quand il négocie avec un client.
Prérequis : exercer une activité photographique.
Prérequis : exercer une activité photographique.
Modalités d'inscription et date
Afin de vérifier que vos attentes correspondent au programme, nous vous demandons de préciser votre parcours professionnel et vos motivations.
Date(s) de début de la formation/de session de formation
27/06/2011 et 28/11/2011
Dates de fin
28/06/2011 et 29/11/2011
Durée
2 jours
Coût de la Formation
600€
Financement : AFDAS, FONGECIF, MEDIAFOR…
Financement : AFDAS, FONGECIF, MEDIAFOR…
Objectif pédagogique
Mise en place des bases d’un fichier de prospection.
Se préparer à la négociation et préparer son rendez-vous.
Savoir se présenter.
Valoriser commercialement la présentation de son travail.
Savoir deviser en fonction des besoins et du marché.
Diminuer les risques d’utilisations abusives.
Formateurs : Photographes.
Méthode pédagogique :
• Formation théorique illustrée d’exemples.
Matériels utilisés :
• Salle multimédia.
• Connexion Internet.
Se préparer à la négociation et préparer son rendez-vous.
Savoir se présenter.
Valoriser commercialement la présentation de son travail.
Savoir deviser en fonction des besoins et du marché.
Diminuer les risques d’utilisations abusives.
Formateurs : Photographes.
Méthode pédagogique :
• Formation théorique illustrée d’exemples.
Matériels utilisés :
• Salle multimédia.
• Connexion Internet.
Programme / Contenu de la Formation :
Contenu :
• Mise en place des bases d’un fichier de prospection :
• que doit-on y trouver ?
• méthode et fréquence des mises à jour,
• quelles sources pour l’alimenter ?
• Se préparer à la négociation et préparer son rendez-vous :
• connaissance du marché,
• connaissance de ses marges,
• préparation du premier rendez-vous,
• quelques techniques de vente et d’achat rencontrées couramment.
• Valoriser commercialement la présentation de son travail :
• quel photographe pour quel client ?
• le book, son contenu, sa forme en fonction de la cible,
• les outils de promotion virtuelle et papier, avantages et inconvénients.
• L’aspect financier :
• calcul des coûts de revient et marge de négociation,
• fractionnement des postes,
• la rédaction du devis.
• Mise en place des bases d’un fichier de prospection :
• que doit-on y trouver ?
• méthode et fréquence des mises à jour,
• quelles sources pour l’alimenter ?
• Se préparer à la négociation et préparer son rendez-vous :
• connaissance du marché,
• connaissance de ses marges,
• préparation du premier rendez-vous,
• quelques techniques de vente et d’achat rencontrées couramment.
• Valoriser commercialement la présentation de son travail :
• quel photographe pour quel client ?
• le book, son contenu, sa forme en fonction de la cible,
• les outils de promotion virtuelle et papier, avantages et inconvénients.
• L’aspect financier :
• calcul des coûts de revient et marge de négociation,
• fractionnement des postes,
• la rédaction du devis.
Les débouchés
Pour prolonger cette formation :
• Le droit et l’image photographique.
• Réaliser une exposition photographique.
• Le droit et l’image photographique.
• Réaliser une exposition photographique.
Effectifs de la formation
12 personnes
